Dorești să îți începi propria afacere de succes în domeniul coaching-ului pentru sănătate? Vești bune: ești mai aproape de obiectivul tău decât ai putea crede. Dacă dorești să îți ajuți clienții să creeze schimbări transformaționale și cu impact în viața lor, citește până la sfârșit. Astăzi, vei afla cum să devii un antrenor de sănătate și să obții rezultate.
Dorești să aflii mai multe? Să începem.
Cum să devii un antrenor de sănătate:
- Găsește-ți nișa
- Creează-ți un brand de coaching pentru sănătate
- Planifică-ți afacerea
- Obține certificarea
- Crează un pachet de coaching pentru sănătate
- Comercializeză afacerea ta de coaching pentru sănătate
- Obține primii clienți
- Dezvoltă-ți afacerea
Ce este un coach pentru sanatate?
În calitate de coach pentru sanatate, îi ajuți pe oameni să își atingă obiectivele în materie de sănătate, oferindu-le sfaturi și îndrumări bazate pe experiența ta. În acest proces, îi ajuți să își îmbunătățească și să își transforme viața.
Există o mulțime de nișe de coaching în domeniul sănătății și nu toate se referă la a ajuta oamenii să slăbească. De exemplu, ai putea să îți ajuți clienții cu lucruri precum:
– Nutriția
– Reducerea stresului
– Gestionarea afecțiunilor cronice
– Atingerea obiectivelor lor de fitness
Clienții mei de coaching pentru sănătate lucrează în diverse nișe. Ei sunt plătiți pentru a-și ajuta clienții să mănânce corect, să devină mai energici și, ei bine, practic să își schimbe viața în bine.
Partea cea mai bună? Îți poți înlocui rapid venitul de la 9 la 5.
Internetul este plin de clienți ideali care abia așteaptă să înceapă să lucreze cu tine pentru a-și atinge obiectivele de sănătate. De fapt, se preconizează că piața de coaching pentru sănătate va ajunge la 24,94 miliarde de dolari până în 2029.
Iar prin oferirea unui pachet premium de coaching pentru sănătate, poți obține rapid câțiva clienți și îți poți înlocui veniturile.
De exemplu, dacă vinzi un program de coaching pentru sănătate la 1.000 de Euro, ai nevoie doar de cinci clienți pentru a câștiga 5000 de Euro.
Faceți voi calculele – nu aveți nevoie de așa mulți clienți pentru a începe. Dar nu se oprește aici.
Poți ajuta și mai mulți oameni oferind cursuri online, programe de grup, ateliere, cărți, retrageri, discuții, cărți de bucate, programe de wellness pentru companii sau planuri de masă.
Sună interesant? Eu cred că da.
Nici măcar nu trebuie să fie copleșitor. În această postare, te voi ghida prin pașii exacți pe care trebuie să îi faci. În continuare, poți TU să devii un antrenor de sănătate?
Ești calificat pentru a deveni antrenor de sănătate?
Ai nevoie de o certificare sau de o diplomă de antrenor de sănătate?
Depinde.
Unele nișe de coaching în domeniul sănătății necesită o astfel de calificare. Cu toate acestea, de cele mai multe ori, calificările tale ca antrenor de sănătate se bazează pe altceva: rezultatele pe care le obții pentru clienții tăi.
Ați atins un obiectiv personal de sănătate? I-ai ajutat pe alții să obțină rezultate? Dacă răspunsul este da, ești calificat pentru a deveni antrenor de sănătate.
Dar s-ar putea să te întrebi: „Pot deveni un antrenor de sănătate?”
La asta ne vom referi în continuare.
Cum să începi o afacere de coaching în domeniul sănătății.
Pentru a începe o afacere prosperă de coaching în domeniul sănătății, trebuie să fii strategic de la început. Ce vreau să spun prin asta? În loc să îți construiești site-ul web de coaching în domeniul sănătății, să proiectezi un logo sau să comanzi cărți de vizită, gândește-te mai întâi la afacerea ta. Și care sunt primii pași pe care trebuie să îi faci? Găsește o nișă profitabilă de coaching în domeniul sănătății.
Iată cum să alegi o nișă despre care știi că VA funcționa:
1. Găsește-ți nișa de coaching pentru sănătate
Acum, de ce nu te poți numi pur și simplu coach pentru sănătate? Pentru că este mult prea general! Dar dacă optezi pentru ceva mai specific, cum ar fi un coach de alergare, un coach de pierdere în greutate sau un coach de stres, clienții tăi vor vedea instantaneu valoarea pe care o oferi.
De asemenea, trebuie să îți găsești publicul țintă. O greșeală pe care o fac oamenii? Îi vizează pe toți. Sau se specializează, dar ajung la un public care nu va plăti niciodată pentru serviciile lor.
Nu vreau să treci prin asta!
Așadar, alege un public care este VOLUNTAR și CAPABIL să plătească. Gândește-te la asta. Persoanele cu locuri de muncă sigure sunt mult mai predispuse să plătească pentru serviciile tale de coaching în domeniul sănătății decât proaspeții absolvenți de facultate care sunt încă în căutarea primului lor loc de muncă.
Pentru a găsi o nișă profitabilă despre care știi că va funcționa, întreabă-te: Ce experiență de coaching în domeniul sănătății am? Ce rezultate am ajutat oamenii să obțină?
Reține că „experiență” nu înseamnă neapărat experiență profesională. Poți folosi abilitățile pe care le-ai învățat pe cont propriu.
De exemplu, dacă ești alergător și te-ai antrenat pentru maratoane, aceasta este o abilitate pe care ai dezvoltat-o și pe care o poți învăța și altora. Odată ce ți-ai imaginat o nișă, asigură-te că este ceva ce oamenii își doresc. Cum? Mergi pe site-urile unde publicul tău își petrece timpul. Acestea ar putea fi grupuri Facebook, Reddit, Instagram, TikTok, Pinterest sau Google.
Sunt oameni care vând deja serviciul cu care dorești să începi?
Minunat, acesta este un semn că există o piață pentru serviciul tău.
Ai nevoie de inspirație? Să ne uităm la câteva nișe diferite de coaching pentru sănătate. Dar amintește-ți că există tone de nișe foarte specifice pe care te-ai putea concentra.
- Afaceri de coaching de fitness
Ca antrenor de fitness, îți ajuți clienții să rămână în formă. De exemplu, poți lucra ca antrenor privat (PT) și proiectezi programe de antrenament. Sau să te concentrezi pe o nișă specifică, cum ar fi să-i ajuți pe oameni să-și dezvolte mușchii sau să se antreneze pentru un maraton.
- În calitate de coach în nutriție, îi ajuți pe oameni să mănânce bine.
Ai putea lucra cu planuri de masă mai generale pentru a-ți ajuta clienții de coaching să aibă o dietă echilibrată sau să piardă în greutate. Sau poți lucra cu nevoi nutriționale mai specifice, cum ar fi alergiile.
- Business de coaching pentru pierderea în greutate
Ca și coach pentru pierderea în greutate, ajuți persoanele care se luptă cu pierderea în greutate. Ai putea face acest lucru cu exerciții fizice și / sau planuri de nutriție.
- Business de coaching pentru stres
Ca și coach pentru stres, îți ajuți clienții să depășească stresul din viața lor. Poți lucra cu sănătatea și mentalitatea lor generală.
- Coach de somn
Coachii de somn ajută persoanele care se luptă cu insomnia sau cu calitatea somnului. Ei pot ajuta, de asemenea, copiii și / sau bebelușii.
- Coaching de sănătate pentru persoanele de vârstă mijlocie
Ca și coach de sănătate, poți viza un public foarte specific (la urma urmei, pe măsură ce oamenii îmbătrânesc sau situația lor de viață se schimbă, au nevoie de ajutor în moduri diferite). De exemplu, ai putea lucra cu persoanele de vârstă mijlocie…
- Coaching de sănătate pentru baby boomers …
Sau un public precum baby boomers. Vezi cum sunt audiențe complet diferite, cu propriile nevoi și obiective?
- Productivitate / obiceiuri de coaching de afaceri
O mulțime de oameni se luptă cu productivitatea sau menținerea obiceiurilor sănătoase. Ca antrenor de sănătate, îi poți ajuta să schimbe acest lucru, de exemplu ținându-i responsabili.
- Coaching de sănătate pentru familii
La fel cum te-ai putea concentra pe vârstele de mijloc sau pe baby boomeri ca public, te poți concentra pe familii ca public țintă și le poți ajuta să trăiască mai sănătos.
- Antrenor de sănătate pentru vegani
Sau de ce să nu lucrezi cu un public precum veganii, care doresc să respecte diete specifice și să trăiască sănătos?
- Antrenor de wellness
Ca antrenor de wellness, îi ajuți pe oameni să-și îmbunătățească starea de bine. Acest lucru ar putea fi prin exerciții fizice, mentalitate, nutriție, obiceiuri sau alte schimbări de viață.
Alte nișe includ:
– Coaching de sănătate pentru asistente medicale
– Coaching de mindfulness
– Coaching de anxietate
– Coaching de ADHD
– Coaching de sănătate mintală
– Coaching de stil de viață
– Coaching comportamental
2. Crează un brand pentru afacerea de coaching în domeniul sănătății
Acum că știi pe CINE să vizați și CE să oferi, următoarea întrebare este: Cum te evidențiezi cu oferta ta de coaching în domeniul sănătății printre toți ceilalți coachi în domeniul sănătății?
Luați-mă drept exemplu. Când am început această afacere, nu eram sigură cum să ies în evidență ca si business coach. Piața era atât de saturată.
Ce aveam eu care să nu fie deja acolo? Dar după ce am săpat un pic mai adânc, mi-am dat seama: Am ieșit în evidență, chiar dacă sunt destul de „normală”, fără o poveste care să mă transforme din cârpă în bogăție. De exemplu, pregătirea mea este în domeniul jurnalismului, așa că abordarea mea este foarte mult bazata pe comunicare. Și mă remarc chiar și prin mici trăsături de personalitate, cum ar fi faptul că îmi plac emisiunile TV. De asemenea experiența mea de viață, faptul că mi-am dezvoltat abilitățile antreprenoriale ca urmare a conducerii unei afaceri de succes în domeniul comerțului timp de 17 ani împreună cu soțul meu, mă recomandă în această direcție.
Asta mă face să mă simt mai umana și mai reala.
De asemenea, îmi place să împărtășesc ce face adorabilul meu pomeranian meu Icey!
Una dintre cele mai bune modalități prin care coachii de sănătate se pot remarca?
Gândește-te la modul în care îți ajuți clienții să obțină rezultate, la „sosul vostru secret”. David, cursantul meu, își ajută clienții să piardă în greutate cu ajutorul ierburilor. Prietena mea Ioana o face cu mirodenii. Andrei Ionescu, o personalitate a fitness-ului, și-a început afacerea oferind un program care necesită doar 30 de minute în fiecare zi și poate fi realizat oriunde (inclusiv în sufragerie). Un alt client de-al meu oferă antrenamente personalizate. Și încă unul folosește puterea mentalității.
Întreabă-te: Care este sosul TĂU secret? Prin ce diferă ceea ce le oferi clienților tăi de ceea ce oferă alți coach de sănătate?
- Planifică-ți afacerea
Următorul pas pentru a deveni un antrenor de sănătate de succes?
Pregătește-ți afacerea. Decide cu privire la: Structura și licențele afacerii.
Verifică dacă trebuie să obții licențe și certificări. În majoritatea cazurilor, nu ai nevoie de ele, dar unele nișe de sănătate sunt mai reglementate decât altele.
Finanțe
Cum arată finanțele afacerii tale?
Deschide un cont bancar de afaceri, astfel încât finanțele private și cele de afaceri să fie separate. Și realizează un plan pentru momentul în care vei lucra cu normă întreagă ca și coach de sănătate. Acest moment este, de obicei, atunci când ți-ai dublat salariul lunar. De ce dublat? Pentru că vei avea bani de cheltuit pe cheltuielile de business și pe impozite, astfel încât nu va trebui să te stresezi în legătură cu venitul tău. Dar dacă dublarea venitului ți se pare departe, nu-ți face griji. Este mai aproape decât ai putea crede. Să spunem că prețul pachetului tău este de 1.000 de Euro (mai multe despre asta în curând). Asta înseamnă doar patru clienți pentru a ajunge la 4.000 de Euro. Și dacă îți crești prețurile de acolo, vei ajunge în curând la 10.000 de Euro lucrând cu doi-trei clienți. Vorbesc mai mult despre construirea unei afaceri pe lângă jobul tău cu normă întreagă aici.
- Obține certificarea
Dacă dorești (sau trebuie) să obții certificarea, atunci uită-te la programele credibile acreditate de Ministerul Muncii. Federația Internațională de Coaching (ICF) este un alt organ de acreditare recunoscut. Dar, in egală masură, poți sa ți cursuri de educație non formală, care nu necesită certificare, nu este nimic greșit in asta.
- Crează un pachet de coaching pentru sănătate
În continuare, gândește-te ce oferi. Oferta ta de coaching
Aici este unde majoritatea oamenilor fac o greșeală care îi împiedică să facă orice vânzări și să-și dezvolte afacerile. În loc să vândă ceea ce oamenii VOR, ei le oferă ceea ce au NEVOIE. Gândește-te la asta: TU știi că clienții tăi trebuie să facă anumiți pași pentru a-și rezolva problema și a trăi o viață mai sănătoasă. Este ușor să crezi că asta ar trebui să le oferi. Dar EI nu știu asta. Ei vor rezultatul. Un stomac mai plat, abdomene, mai multă energie sau o piele strălucitoare. Și acesta este modul în care trebuie să îți formulezi oferta. În plus, oferta ta trebuie să fie tangibilă.
Nu îi ajuți doar pe oameni să se simtă mai puțin stresați. În schimb, îi ajuți să își reducă stresul în două săptămâni cu câțiva pași simpli.
De exemplu, ți-l amintești pe cursantul meu David? El nu ajută oamenii „să fie sănătoși” sau „să slăbească”. În schimb, el îi ajută „să înceapă pierderea în greutate cu alimentele potrivite (fără să mănânce mai puțin sau să se miște mai mult)”. Acest lucru este esențial pentru a vă putea poziționa pachetul de coaching ca o ofertă premium.
Modelul tău de stabilire a prețurilor
Cum ar trebui să stabilești prețul ofertei tale de coaching pentru sănătate? Tariful orar mediu este de 300 lei/oră. Cu toate acestea, îți recomand cu insistență să folosești prețul pachetului, deoarece vei putea să îți ajuți clienții să obțină rezultate mult mai bune. Acum, pe termen lung, pachetele de coaching pentru sănătate de 1.000, 2.000 sau chiar 3.000 de Euro sunt destul de normale. (Este adevărat. Oamenilor chiar le pasă de sănătatea lor și sunt dispuși să plătească pentru asta!) Dar cu toții trebuie să începem de undeva.
Când mi-am început afacerea de coaching, am stabilit prețul pachetului meu la 8000 de Ron. Am ales acest preț pe baza salariului meu orar de la acea vreme. În timp ce primul meu client a spus da fără ezitare, am avut probleme în a convinge mai mulți oameni să se înscrie.
De ce? Pentru că nu am construit suficientă încredere.
Oamenii trebuiau să vadă că serviciile mele meritau… Dar cum ar fi putut, dacă nu lucrasem cu alți clienți și nu mă dovedisem?
De aceea am decis să-mi reduc tariful la 3600 de Ron pentru un angajament de trei luni, chiar dacă acest tarif era mai mic decât ceea ce câștigam la locul meu de muncă în acel moment. După ce am avut câțiva dintre acești clienți, am revenit la 8000 de Ron… Și nu m-am mai uitat înapoi.
Astăzi, majoritatea clienților mei, inclusiv antrenorii de sănătate, încep cu un pachet de coaching de trei luni la prețul de 3600 de Ron. Este mai ușor pentru oameni să spună da și poți câștiga acea dovadă socială de care ai nevoie pentru a-ți crește prețurile. Și trei luni oferă clienților dvs. suficient timp pentru a vedea rezultatele.
- Comercializează-ți afacerea de coaching pentru sănătate
Care este primul lucru de pe lista ta de activități de marketing pentru a obține clienți? Nu un site web! Așa este. În schimb, ca și coach, trebuie mai întâi să construiești încredere și relații oferind cât mai multă valoare. Asta e ceea ce am făcut cu primul meu client. I-am oferit o cantitate nebună de informații gratuite și sprijin până când a întrebat dacă am putea lucra împreună. Rețineți că nu am avut un site web până când nu am semnat cu mai mulți clienți.
Dar cum să oferi valoare oamenilor la scară largă?
Deci: Cum să nu rămâi blocat în a ajuta oamenii unul câte unul, în speranța că unul dintre ei se va converti?
Alege o strategie de marketing:
– Social media: Nu orice fel de social media.
În schimb, o platformă pe care clienții tăi se află deja. Fie că este vorba de Facebook, Quora, Pinterest, Reddit, Instagram, TikTok, LinkedIn sau YouTube.
– Podcasturi: Obține interviuri în podcasturi.
Pitch podcasturi mai mici, relevante pentru a ajunge în fața publicului tău. Și da, ei DOAR vor să vă intervieveze pentru că aveți o experiență valoroasă de împărtășit cu publicul lor.
– Rețeaua ta: Aveți rude, prieteni sau colegi care ar putea fi interesați de serviciile dumneavoastră? Ți-au mai cerut oamenii sfatul înainte?
– Evenimente și parteneriate: Mergi la evenimente relevante la care clienții tăi dau mâna. Sau, asociază-te cu alți coachi sau furnizori de servicii care vă împărtășesc publicul. De exemplu, există săli de sport în zona ta unde ai putea să îți promovezi serviciile? Spre exemplu, clienta mea Cristina Cantu (medic naturopat) a obținut unul dintre primii ei clienți pe Instagram.
7. Obține primii clienți Cum obții primul client?
Deși poți utiliza oricare dintre strategiile de marketing de mai sus, să aruncăm o privire la social media ca strategie. De exemplu, să spunem că publicul tău stă pe Reddit. Mergi pe Reddit și tastează un cuvânt cheie relevant în caseta de căutare. Dacă ești un coach de pierdere în greutate, acel cuvânt cheie ar putea fi „pierdere în greutate”. Vei obține acum o listă de grupuri în care se află clienții tăi.
Același lucru este valabil și pentru Facebook. Tasteză un cuvânt cheie legat de sănătate și vei obține mai multe grupuri pline de clienții tăi ideali.
Odată ce ai găsit platformele și grupurile unde publicul tău își petrece timpul, dorești ca acesta să te observe. Și nu doar să observe, ci să gândească: „Oh, wow! Acest lucru rezonează atât de mult cu mine. Mă întreb dacă există o modalitate de a lucra împreună cu această persoană?”
Cum o faci? Cu acești trei pași:
#1: Răspunde la întrebări
Fii de ajutor și răspunde la întrebări relevante. Oferind sfaturi utile, oamenii (care se luptă cu ceea ce îi ajuți tu) vor observa rapid expertiza ta.
#2: Postează conținut valoros
Posteză conținut în grupuri și începe discuții cu oamenii. Dar nu orice fel de conținut. Vezi tu, majoritatea oamenilor vor opta pentru conținut „informațional”. Știu pentru că am
făcut-o și eu când am început să-mi markettez afacerea în grupurile Facebook.
Dar iată care este treaba: pe social media, oamenii vor să fie distrați. Oferă-le conținut scurt, distractiv și interesant și vei fi observat rapid de clienții tăi ideali.
#3: Livestreams
Dacă utilizezi o platformă care îți permite să transmiți videoclipuri live , folosește-le în avantajul tău.
Deoarece video-ul este un instrument puternic pentru crearea de angajament, livestream-urile sunt o modalitate excelentă de a te conecta rapid cu publicul tău și de a arăta că ești un expert. De fapt, când eram noua în coaching, mulți dintre clienții mei privați m-au găsit după ce mi-au urmărit video-urile.
#4: Rămâi consecvent
Cea mai importantă piesă din puzzle? Păstrează consecvența cu planul tău de social media. Dacă oamenii încep să te vadă în fluxurile lor de știri în mod regulat, vor fi mult mai predispuși să te observe și să vadă câtă valoare oferi.
- Odată ce ai câțiva clienți de coaching în domeniul sănătății, ți-ai înlocuit veniturile și afacerea ta de coaching în domeniul sănătății crește frumos, este timpul să îți extinzi afacerea.
Vezi tu, nu poți scala decât atât de mult cu o ofertă de coaching unu-la-unu, deoarece nu poți adăuga cu adevărat ore suplimentare la ziua ta. Asta mi s-a întâmplat mie. După ce mi-am dezvoltat prima afacere de coaching până la șase cifre, am avut o problemă. Nu puteam continua să dezvolt acea afacere pentru că nu aveam decât atât de multe ore pe zi pe care să le folosesc pentru apelurile clienților. În același timp, am vrut să-mi extind afacerea mai repede și să-mi creez un program mai flexibil. Unul care să nu mă oblige să fiu prezentă la fiecare apel de vânzări sau să lucrez individual cu fiecare client. Aici programele de grup și cursurile online sunt cel mai bun prieten al tău. Vezi, cu aceste oferte, ppți ajuta mai mulți oameni fără să îți asumi o mulțime de muncă suplimentară.
În timp ce îți dezvolți afacerea, îți recomand să îți păstrezi ofertele reduse. Nu ai nevoie de o tonă de oferte și programe diferite. Chiar și astăzi, lucrez doar cu câteva oferte diferite – coaching individual, un program de grup și câteva cursuri online emblematice.
Programe de grup
Programele de grup funcționează la fel ca oferta ta unu-la-unu, cu excepția faptului că acum ajuți un grup de oameni care beneficiază, de asemenea, de cunoașterea unor oameni cu aceleași idei. Practic, iei programul tău de coaching pentru sănătate unu-la-unu și îl aplici unui grup cu apeluri de grup în loc de apeluri individuale de coaching. Vezi cum acest lucru îi ajută pe clienții tăi să obțină rezultate uimitoare în timp ce tu îți extinzi afacerea?
Cursuri online
Un curs online te detașează complet de oferta ta. Clienții tăi descarcă materialul tău de formare sub forma unui curs electronic și învață singuri. După ce ai lucrat cu clienții tăi privați, îți poți configura rapid cursurile. Vezi, poți folosi schița ta de coaching și să îți creezi cursul online pe baza acesteia. De exemplu, cursurile pe care clienții mei le-au creat pe baza ofertelor lor de coaching includ cursuri de pierdere în greutate și cursuri care ajută oamenii cu nutriția lor. Planuri de masă și alte produse digitale Dar ce spui despre planurile de masă și alte produse digitale pe care le poți crea în calitate de coach de sănătate? Poate un site de membru? Rețete electronice? Ce vă recomand? Așteaptă cu crearea acestora. În primul rând dorești să te concentrezi asupra produselor care îți permit să îți extinzi afacerea. Gândește-te la asta: Un curs online poate avea un preț de aproximativ 500-2.000 de Euro. O carte de rețete sau un plan de masă? În jur de 20-200 de Euro.
Este MULT mai ușor să scalezi prima dată cu cursurile tale online decât cu oferte mai mici. Așa că rămâi cu cursurile online până când ai o afacere gestionabilă de cinci sau șase cifre!
Întrebări frecvente despre cum să devii health coach
Cât de mult poți câștiga ca health coach? Un salariu normal de health coach?
Aceasta este o întrebare capcană pentru că nu există unul. În schimb, tu decizi cât de mult câștigi. Poți face acest lucru ca o afacere secundară sau îți poți construi afacerea la o afacere cu cinci, șase sau chiar șapte cifre.
Poți începe o afacere foarte profitabilă de coaching în domeniul sănătății, deoarece îți vinzi abilitățile existente. În plus, afacerea ta nu are multe costuri de pornire. Și, deoarece este un serviciu individual bazat pe expertiză, poți cere un preț premium pentru serviciile tale. Cât costă să începi o afacere de coaching în domeniul sănătății? Poți începe o afacere de coaching în domeniul sănătății cu un laptop și o conexiune la internet. Desigur, există instrumente care îți facilitează desfășurarea activității (cum ar fi Zoom ). Dar aceste instrumente costă în jur de 30-40 de dolari pe lună. Dacă te deczi să obții un certificat, vei avea costuri de pornire puțin mai mari.
Dorești să îț construiețti propria afacere de coaching în domeniul sănătății?
Te simți entuziasmat și gata să începi?
Ar trebui, pentru că TU poți deveni un antrenor de sănătate și să obții toate acele lucruri pe care ți le dorești în viață, fie că este vorba de venit, impact sau timp.
Dar, s-ar putea să îț fie teamă să nu faci greșeli care să te rețină… și nu vrei să îți dai seama de toate pe cont propriu. (La urma urmei, asta va dura ani de zile…)
Îți sunt alături in a-ți construii o afacere de success!